课程特色与背景
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
我们整合一些知名培训讲师、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、前沿营销理念和国际实践，旨在培养新媒体时代下的营销人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
培训目标
通过本课程学习掌握市场营销策划的基本方法，熟悉现代企业营销理念，提升学员市场营销管理水平。
项目特色
培养营销战略精英，锻造企业经营核心；
整合营销实战方略，体悟营销创新思维；
探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；
拓展广阔人脉资源，贯通中西经营谋略。
增值服务
每班配备至少一名固定带班老师负责全程教学服务及班级建设；
课后完成随堂作业，巩固、加深学习效果；
课堂外多种多样的学习形式：学习研讨、午间论坛、企业诊断等，放大学习效果；
每班组建班委，组织多种多样的学习交流活动，促进同学间的友谊和资源共享；
自动成为同学会会员，可参加同学会的各项活动，享有更广阔人脉资源；
多种形式的企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、班级同学企业互访等；
颁发双证
学员完成学习任务，将颁发“浙江大学—市场营销策划与管理培训班”结业证书。
“中国职业经理人执业资格证书” （资格级别：高级职业经理）（该项目为选修项目）。
课程大纲
抢占先机——新媒体营销
1在竞争市场“赢”的关键要素
2怎样新媒体营销帮助企业销
2新媒体营销的注意事项及管理方式
营销谈判博奕
1.通过布局、守局。
2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。
大数据营销策略
1.大数据营销的价值.
2.大数据营销的切入点.
3.大数据营销成功案例.
4公关营销双赢策略.
营销渠道设计与开发
1.渠道管理决策
2.分销渠道的开发管理与维护
3.营销渠道的组合设计，冲突与合作
大客户营销模式建设
1．学会如何找对人、说对话
2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律
3．工具分享：制作营销工具六把快刀
4．销售案例分享与分析（学员案例）
销售团队的绩效管理
1.掌握培育和发展销售团队
2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
品牌4S战略-高效构筑强势品牌
1市场营销环境分析、营销战略设计
2品牌战略决策/品牌的建设、维持、保护和扩展
3品牌内涵塑造、品牌组合策略、
4品牌竞争
营销团队的建设与管理
1.销售队伍的组织设计与招募
2.销售人员的培训与提升
3.销售人员评价与激励
4.销售预测和销售目标的制定
营销的商业模式创新
1. 商业模式创新的意义与作用。
2.产品企业价值观和商业模式关系。
3.营销模式与商业模式的区别与关系。
4.商业模式创新与控制。
关系营销
1.关键人与关键需求
2.关键人关系建立和保持
3.面向高层销售
4.投标前后的关系运筹
营销策划与管理沙盘模拟
1.收集信息和测量市场需求
2.营销环境扫描
3.购买行为、竞争者分析。
4.产品生命周期与市场定位
5.整合营销与品牌建设
6.大客户营销策略
各类论坛及企业考察
拟请师资
路长全 专 家 著名营销管理专家
龙雍生 专 家 商务谈判专家，浙江省秘书学会常务理事
诸强新 培训师 原农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理获"中国十大杰出营销人"。
孔伟成 副教授 浙江大学经济学院副教授、浙大电子商务研究中心副主任、中国信息经济学会电子商务专家委员会常务理事
黄华新 教 授 浙江大学人文学院院长 博导
刘月松 专 家 著名实战派高级培训师，沙盘培训专家
蔡丹红 教 授 杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师
肖万明 博 士 复旦大学经济学博士、工程师、高级管理咨询师、高级培训师
闫治民 专 家 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师，全国著名营销实战型讲师，营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者
赵 强 专 家 市场实战营销领军专家，被誉为“滴水不漏的营销大师”
李力刚 专 家 阿里巴巴战略合作讲师。联想集团增值渠道总监
马作宽 教 授 著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人
王文良 专 家 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。
臧其超 教 授 中国营销学院院长，原雅芳中国、泰康人寿营销总监，清华、浙大客座教授。
课程对象
公司分管营销副总、市场策划总监、公司销售经理及骨干
课程名称：浙江大学市场营销策划与管理培训班
学制安排：学期周期8个月，每月集中一次学习2天。
举办时间：2016年01月23日
举办地点：杭州 浙江大学西溪校区
课程费用：人民币25800元（包括授课费、教材讲义费、浙大证书费、午餐费）
中国高级职业经理执业资格评价费：3600元/人（该项目为选修项目）
户名：浙江大学
开户行：中国银行杭州浙大支行
帐号：3792 5834 5971